绍兴房达麦“触网”升级  迈入房产网商时代
房产网商     2017-08-04

去年以来,吉屋提出的房产网商战略一直备受关注。尽管引发业界诸多讨论,但经过一年半时间的印证,房产网商已然为传统房产销售企业指明了一条出路。 事实上,在房地产红利日渐消减的背景下,面临复杂的市场环境,房产行业增速趋缓,传统房地产产业链上的企业纷纷开始了“触网”之路。传统代理向新代理转型的商户不在少数,但从建材行业转行做房产业务却甚为少见。在吉屋,就有这样一家合作伙伴。

日前,绍兴房达麦网络科技有限公司(以下简称:房达麦)入驻吉屋平台,成为绍兴的城市授权运营商。据悉,房达麦此前从事建材行业,由于涉足新领域,加之绍兴市场的原因,房达麦主要做新房业务,以分销为主。

在日前举行的运营培训班上,笔者见到了房达麦总经理王珊珊,一个温婉知性的南方女子。“我们属于半路出家,在这个行业以及互联网有很多不懂的地方,还好有运营小二手把手的指导。”王珊珊说。“特别是有关SEO和SEM方面的培训,对我们现阶段的运营很有帮助。”

2017年3月份,王珊珊团队对绍兴市场做了深入调研,对当地房地产市场有着清晰的认知。“绍兴经济总量全省排第四,发展迅速,目前核心区房均价在1.7-1.8万左右,和周边城市杭州、宁波、嘉兴相比属于绝对的价格洼地。可以说在同等经济体量的城市中,绍兴的房价是最低的。”王珊珊介绍道。“另外,绍兴房市内需庞大。2016年绍兴启动全面城改、棚户区改造,预计每年将有15000户以上的城中村居民接受城改拆迁,这部分居民将是一个刚需购房的巨大群体。”

虽然房达麦看好绍兴楼市,但此时对自身团队还是不够有信心。据介绍,绍兴热门楼盘供不应求,开发商不乏合作的营销团队,网络平台纷杂,竞争激烈,如何在传统渠道中脱颖而出是房达麦首要考虑的问题。

为了突出重围,房达麦力求向互联网新模式转型,踏上了考察之路。5月20日,吉屋在西安举办“房产网商沙龙第三季”上,房达麦总经理王珊珊到会聆听了吉屋各城市的运营实战分享,对精准商业有了更清晰的认知。7月20日,王珊珊团队又前往南京参与吉屋第四季房产网商沙龙,最终决定现场签约。

“吉屋房产网商沙龙让我切实感受到开放分享的氛围,各运营城市拿出来的都是实实在在的经验,能学习借鉴的地方很多。吉屋就像一个大家庭,商户间相互学习互相帮助的热情非常高涨。”王珊珊说。“而两次沙龙,也让我深刻体会到吉屋精准获客的含义。正如果冻(潘国栋)说的,精准带来的商业价值是无限的,只有精准,才能让商业的效率有巨大的提升。”

数据显示,吉屋网月度访客量超过3000万,其中,吉屋访客30-39岁年龄段群体占比接近55%,也就是说吉屋吸引来的是适宜买房的年龄阶段的精准人群。而吉屋有着完备的技术支撑,对于购房者而言,用户可以在吉屋网站、手机触屏端、吉屋app迅速完成查询、成交行为,时间成本大大降低。此外,吉屋7×24小时不间断的置业管家在线,满足购房者即时咨询的需求。在吉屋平台,最高效率的客户从咨询到成交仅用了3小时。

据王珊珊透露,选择吉屋另一个重要原因是对平台技术的信任和理念的认同。吉屋网成立于2011年,团队技术成员占比69% ,拥有强大的数据处理与产品开发能力。吉屋坚持开放平台策略,整合商家房源与经纪渠道,撮合多方提升交易效率,让平台参与各方合作共赢,客观上加速了传统房产产业升级,吉屋平台也将成为房地产交易市场的基础设施。

经过一年半的发展,吉屋房产网商战略的规模效应初步显现,如今房产网商各地崛起,实现全国百城覆盖。据了解,目前吉屋房产网商运营的城市数量超过140座,这些城市正在形成强大的网际效应。2017年,互联网+房地产时代进一步来袭,吉屋平台的触角将延伸到地级市,扩大到300个城市的量级,吉屋开放平台诚邀全国合作伙伴加盟。

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