——太原运营商唯拓老板黄河

00年代“下海”，十几年的地产老兵；

先后开拓北京、内蒙、山东、山西市场；

2017年4月24日，参加吉屋南宁沙龙现场签约，6月唯拓公司成立，7月搭建置业管家团队，10月组织第一场500人渠道大会。半年，10余人实现400万营收。

“我们常常在问，未来五年十年，行业会怎么变化？但我们忽略了一个问题，这个行业什么是不变的。”

久经沙场“犯了难”

2002年，工业设计毕业，一心梦想做建筑的黄河，之后却机缘巧合涉足房地产，他自己也没想到，“一干就是十几年”，可是这位久经沙场的地产老兵，近两年也有点“迷茫”。

“看不清楚方向，目标也不清晰，跟自己前几年相比，状态、能力、管理各层面好像都不对了。”也许就像人们说的，经历过高峰的人，可以清晰感知低谷。他是经历过高峰的，2000年中国房地产起步，01-03年，正值北京房产行业繁荣期，“代理能拿到3-4个点”。营销为王，瞬时引爆，开发商为所乐见。

北京，这所历史文化之城，踏着时代的脉搏，引领着行业脚步。“它是更有创造力的，是策划崛起的阵地，对一个项目的理解更深入，文化塑造性很强，往往可以衍伸更多概念和营销思路。”

05-07年，带着来自一线的经验基础，黄河带领团队开始了快速扩张之路，先后进入内蒙、山东、山西市场。在和区域开发商接触过程中，他感到明显的优势，即“专业度”。从项目定位到产品规划再到投资分析，“营销策划”也正式升级为对开发商服务的刚需能力，“有点扫盲的意味”。

然而，快速扩张的背后也走了不少弯路，跨区管理的矛盾日益凸显，他发现常常是“救火”的状态，更像是“铺了一张大饼”没有深耕，人员粘性不足，服务也大受影响。15年5月，黄河从山东市场撤离，把重心放到太原。

这一改变并没有立即迎来久违的辉煌，此时，随着房产行业细分领域的发展，整个服务链条留给代理的发挥空间并不多。而随着房地产市场集中度越来越高，并购、积极扩张之下，是太原市场被一线品牌房企占据的现状，“大约占到80%-90%，万科、富力、碧桂园、恒大这四家占了一半，说实话比较难切入”。

“服务这些企业，首先要具备系统化、品牌化优势，开发商以结果为导向，因此对我们的综合能力要求更高了。服务进阶，要创新，要有核心，不能再依靠传统方式。

转型，就还有机会。”

唯拓的“超车”之路

如何提高核心竞争力？如何实现弯道超车？

2017年4月，黄河参加了吉屋在南宁的沙龙——“精准，已在眼前的未来”，当即就确立了同吉屋的合作，成为太原的授权运营商。

“其实之前我同大区总也有过沟通，当时我想，你有网站有流量跟搜房卖个端口没有什么差别，每个月帮我提供多少组客户意义不大，或者整合线下，我们自己也能做，这些不足以打动我。”

但经过沙龙上系统地介绍，才真正让他明白。吉屋并不是卖一个站点给你，而是真正的“赋能”，给予业务上全面的支持，线上“现有基础流量+运营持续获客”，线下“整合开发商+经纪门店资源”，以及全流程工具支撑，创新模式，领先科技，都给他很深的震撼。

“吉屋是时刻保持进取的，迎着时代不断前进，对我来说，其实是打开了一扇门，带领我们思考，朝哪个方向探索。对我来说，这个是很有意义的，是值得跟随的。”

6月，黄河成立唯拓，同原代理业务公司力拓并行，独立运营。首先组建了行销团队，7月搭建置业管家团队，目前初始团队依然稳定；10月组织了第一次渠道大会，经纪人到场500人。下半年，10余人实现400万营收。

“加入平台的半年，我们其实是在做业务尝试，并且也确定了这是可行的，今年我们定了1000万的目标，没有给团队太大压力。”就像他一再强调的，“平台带来多少客户，实现多少营收并不是我最在意的，重要的是可以让我明确未来的发展道路。”他更希望的是，能有扎扎实实的沉淀。

新五年计划

“我们常常在问，未来五年十年，行业会怎么变化？但我们忽略了一个问题，这个行业什么是不变的。

房产代理服务的是谁？客户不变的诉求是什么？

基于这一点来考虑，我们需要增强营销策划的能力，需要升级“渠道匹配”的能力，需要提高“更低成本获取更精准客户”的能力——更少的钱，更多客户，意向度更高更精准，从而实现更好的溢价，也让开发商每一笔营销费用都花在刀刃上。

而对于购房者来说，他们迫切需要的是服务，是体验。相对应的，我们提供了更多的房源选择，更方便的找房交互，更舒适的看房体验，更专业的咨询回复。置业管家是往外探索的第一步，他们有强于经纪人的服务理念，又身兼置业顾问的专业及时，他们把更多的精力用于挖掘并匹配客户深层次需求上。”

面对大型知名房企，首先从营销服务环节突破传统代理的标签，形成系统化、品牌化、多元化的战略格局，将代理所能呈现的价值链放宽，从获客到服务到管理，走出原来低效低产的作业模式，实现“低成本，高转化，高效率”，升级为房产综合服务商，转型为“新代理”。

唯拓确立了渠道和代理两条线“团队并行，业务互助”的思路，加强内外场互动，重新定义项目销售人员和经纪人以及置业管家角色的认知和服务。业务上，“拓宽、融合与创新”，深耕C2B、B2B的同时增强对商业和文旅业务的开展。“目前，市场上商业盘专业度不足，对我们来说是一个机会，从业务模式及操盘经验上都是有竞争力的；文旅业务也已经启动，我们希望借助吉屋的力量，抓住新的机遇，蓄势待发！”