任毅:心中有一团火
房产网商  李秀香  2019-08-14
——荆州房产网商总经理任毅

「吉屋C2B业务模式很新颖、高效,线上竞争也比较小,在本地有先发优势。平台背书,规模化呈现,在城市中定位是比较高的。」

十年前,初入社会,第一个身份就是房产经纪人,那时候在广州,也算见识过行业前线;两年后回到荆州,进入恒信集团,五年时间从基层销售员到经理,接受了职场洗礼。

2015年我开始创业,做金融,失败。紧接着17年4月开始做二手房中介门店,开了两家店,市场好的时候赶一波红利,市场差的时候根本没有什么竞争力。中介门店格局小,重资产,人员成本高,产能低,18年就一直想要转型,也考察了很多项目。

7月,我接触到吉屋,那时候我于平台而言,并不是一个很好的合作对象,规模不大,入行时间不长,年纪又小。但吉屋给人的印象就是非常专业,直戳痛点,线上模式也非常吸引我,通过关键词搜索排名也非常有优势,我就说想去总部看看。

到了深圳,最大的感觉就是这个团队很优秀,每个人都埋头苦干,很吻合这个城市创业拼搏的精神,也下定了我“第三次创业”的决心。后来双方也是通过深入了解,建立良好的信任关系,才顺利开启了合作。

当月我们就来总部参加运营小班培训,一共4个人,都是我门店的骨干,说实话第一天的课程听得懵懵懂懂,互联网、线上获客,确实刷新了认知。但我们非常认真,尽全力吸收,三天培训结束在结业考试中拿了第一。

回来后我们马上试运营,很快就拉起一支十几人的队伍,门店一批再加上新招的几个人。确定做吉屋后,我就开始落实人员,搭建架构体系,整体来说我们组织起来的比较快。有些平台伙伴反映招不到人,我觉得最核心的就是你给人家的平台大不大,前景广不广,我认为,前期招聘、面试一定是老板做,权力不要下放,因为你是最了解吉屋,最知道公司未来方向的人,这是打动应聘者很重要的一点。

任毅和团队在门店前

紧接着我们做了一次封闭式培训,包括从总部学到的知识,以及我之前的一些二手房销售经验,设置一系列考核环节,实操演练、话术模拟......所有人必须通关上岗,值得一提的是我们在这个过程中已经陆续开单了。培训后,公司装修完成,8.18号我们正式开业。

首月开单接近10套,9月,线上开单70多套,1+12队伍,单人人均6套,10月成交50多套,平均获客转化率接近8%,开局就超过平台优秀线。

能取得这样的成绩,首先一点得益于中秋节假期,外地客户返乡置业,我们将项目提前释放,集中消化;再一个就是月中我们做了一场品牌发布会,快速在市场上发声,另外,从自身团队来说,因为考核制度严格,留下来的都是非常能“打仗”的,骁勇善战。

我们管理上比较严格,高标准高要求,任务分解到每天,没完成的话团队集体接受体能惩罚。因为我们一直保持着拓展训练的惯例,已经开展过三期,非常注重集体凝聚力以及成员间合作共赢的精神的培养,大家工作积极性和集体荣誉感还是很强的。

我们的管家经理是我原来二手房门店的店长,本身也在案场做过销售经理,专业知识充足,具有丰富的谈判经验,对项目热情很高,也在团队内部有很强的感染力。而且我们培训做得非常扎实,管家的服务意识比较好,线上接待很耐心细致,几乎每位管家都有车,公司也配备了别克新款GL8专门接待客户看房。

置业管家培训

去年底到今年初,市场进入过渡期,开发商不认可分销,不愿意做渠道,苦于没有项目,发展进入“下行”。人员上也有很大的变故,管家队伍缩减到6人,今年3月我们主动去做铺垫,提供客户、免费做服务,通过C2B敲开合作的大门,慢慢才有项目,人员也进行了补充,又回到十几个人。

包括运营,我们也找了专业的人来做,现在后台客户数据比起刚入驻时翻了三倍。目前我们月成交稳定在40套,营收差不多60万,接下来我们主抓转化率,我感觉还可以提升。一方面,建立客户回访机制,定期检核,更加细化;另一方面,我们会将管家分成两个队伍,就管理来说,6-7人一组刚刚好,提拔一名经理上来,两队pk,配以激励政策相信能更好的调动积极性;第三个方面,我们会持续做培训,不断提升管家的专业能力。

最早了解吉屋的时候,我就非常感兴趣,因为吉屋C2B业务模式很新颖、高效,线上竞争也比较小,在本地有先发优势。最吸引我的地方是,不需要太多人,10-20人团队就够了,平台背书,规模化呈现,在城市中定位是比较高的。

实际上,我们在2018年9月18号品牌发布会召开的时候,已经制定了“湖北五城”的战略,计划将公司品牌以及吉屋架构模式,快速复制到周边城市。目前来看,我们的目标已经一步一步基本都实现了

运2018年9月底,发布会后我们就开始筹备孝感的开业工作,从荆州调过去2个人,租办公室、招聘,10月18号正式开业。孝感分销成熟,距离省会近,属于一小时生活圈,市场“教育”得早,佣金比较给力,是荆州的2-3倍。

孝感管家队伍起步就是1+10的配置,全部都是当地新招的。今年吉屋530活动中,孝感成交45套,获客转化3.82%,在平台新秀商户中,综合排名第五名。

荆门是在今年3月开始筹备,4月试营业,5月18日正式开业。仙桃4月底筹备,5月业务开展,当月线上成交18套。恩施已经签约锁定,最晚预计2019年10月18日开业。

我们用一年的时间布局五城,在湖北形成城市圈,从线上到线下,交易业务形成闭环。未来,我们计划进军商业地产、旅居地产,开展一些新的业务,接触一些收益更高的产品,在现有基础上做加法。

这些年一直没有闲下来,就像“雷布斯”说的,心中有一团火,满腔热血。年轻人嘛,还是要敢拼敢干,广阔天地,大有作为。

品牌发布会 公司年会 置业管家团队在大屏前 户外拓展训练 爱心助学活动

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